KAM Senior / LATAM

Nos encontramos en la búsqueda de un(a) KAM Senior que esté dispuesto a aceptar nuevos desafíos en el área comercial de nuestra compañía, uniéndose a nuestro equipo de Chile.

Funciones:

• Evaluar e identificar nuevas oportunidades de crecimiento en los mercados actuales y futuros.
• Prospección de mercados y generación de nuevos negocios para la región Latam.
• Investigación de cuentas de posibles clientes potenciales.
• Apoyo en la definición de una estrategia comercial rentable para su Unidad de Negocio.

• Preparación de informes semanales/mensuales.
• Llevar a cabo conversaciones de alto nivel con ejecutivos de alto cargo en empresas.
• Proporcionar una contribución positiva a la cultura y al crecimiento de la empresa.
• Cumplir o superar los KPI’s de ventas.

Requisitos:

• Licenciatura en Carrera Vinculadas al Área Comercial (Ej: Ingeniera Comercial, Negocios Internacionales, etc.)
• 3 años mínimo de experiencia relevante en la venta de software y servicios TI.
• Experiencia de 3 a 5 años como KAM o posiciones similares en el área comercial.
• Experiencia en brindar propuestas técnicas y económicas a los clientes. Presentación de servicios o productos, proceso de negociación, defensa de propuestas y cierre de negocios.
• Red actualizada de clientes. Lista comprobada de contactos de referencia de anteriores empleos. Cartera de Cliente de Empresas potenciales para nuestro sector.
• Experiencia con negociación con áreas de Compras.
• Experiencia con base de datos, CRM, (Salesforce, freshsales, Zoho CRM) para soporte al área de Ventas.
• Deseable nivel de Inglés Avanzado.

Adicional:

• Deseable experiencia en área de Retail y Telecom, en América Latina.
• La posición tiene como base la oficina de Santiago de Chile
• Disponibilidad para viajar dentro de la región LATAM.
• Deseable Experiencia en la homologación, registro de empresa, como proveedores y experiencia comercial con el sector público.
• Excelente comunicación (verbal/escrita)
• Auto-motivado con una actitud positiva y disfrutando de los nuevos desafíos.