Chile, Santiago
Job Type: Full-time
Where do you want to work ?: Chile

Nos encontramos en la búsqueda de un(a) KAM Senior que esté dispuesto a aceptar nuevos desafíos en el área comercial de nuestra compañía, uniéndose a nuestro equipo de Chile.

Funciones:

  • Evaluar e identificar nuevas oportunidades de crecimiento en los mercados actuales y futuros.
  • Prospección de mercados y generación de nuevos negocios para la región Latam.
  • Investigación de cuentas de posibles clientes potenciales.
  • Apoyo en la definición de una estrategia comercial rentable para su Unidad de Negocio.

  • Preparación de informes semanales/mensuales.
  • Llevar a cabo conversaciones de alto nivel con ejecutivos de alto cargo en empresas.
  • Proporcionar una contribución positiva a la cultura y al crecimiento de la empresa.
  • Cumplir o superar los KPI’s de ventas.

Requisitos:

  • Licenciatura en Carrera Vinculadas al Área Comercial (Ej: Ingeniera Comercial, Negocios Internacionales, etc.)
  • 3 años mínimo de experiencia relevante en la venta de software y servicios TI.
  • Experiencia de 3 a 5 años como KAM o posiciones similares en el área comercial.
  • Experiencia en brindar propuestas técnicas y económicas a los clientes. Presentación de servicios o productos, proceso de negociación, defensa de propuestas y cierre de negocios.
  • Red actualizada de clientes. Lista comprobada de contactos de referencia de anteriores empleos. Cartera de Cliente de Empresas potenciales para nuestro sector.
  • Experiencia con negociación con áreas de Compras.
  • Experiencia con base de datos, CRM, (Salesforce, freshsales, Zoho CRM) para soporte al área de Ventas.
  • Deseable nivel de Inglés Avanzado.

Adicional:

  • Deseable experiencia en área de Retail y Telecom, en América Latina.
  • La posición tiene como base la oficina de Santiago de Chile
  • Disponibilidad para viajar dentro de la región LATAM.
  • Deseable Experiencia en la homologación, registro de empresa, como proveedores y experiencia comercial con el sector público.
  • Excelente comunicación (verbal/escrita)
  • Auto-motivado con una actitud positiva y disfrutando de los nuevos desafíos.

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